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选择双液灌胶机的特殊因素
   浏览:626次   更新时间:2012-09-21   字号:

昨天9778818威尼斯官网举行了一次隆重的销售研讨会,同事们都各抒已见,其中针对一个重要的问题展开了讨论:客户选产品只是考虑价格吗?

    
    客户买产品到底看什么?是重视价格还是重视质量,是取其一还是兼而有之,下面9778818威尼斯官网来分享一个9778818威尼斯官网发生的案例:
   
    9778818威尼斯官网曾接待过一位采购点胶机的客户――成都刘先生,刘先生是通过9778818威尼斯官网的网站找到9778818威尼斯官网9778818威尼斯官网的,电话中先是问了很多技术问题,并和9778818威尼斯官网详细说明了自己的情况:他有两款新产品需要有点胶机工艺,数量很大,需要采购2台点胶机
   
     交流之中,9778818威尼斯官网可以感觉到他对需要什么类型的点胶机其实并不是太了解,黄总就帮他分析他的情况,推荐他使用齿轮泵双液点胶机——因为客户的胶水是A胶和B胶混合,且A胶粘度很稠,用普通气压式的点胶机很难将粘度高的胶水压出来,所以客户必须要选择这款机型。在报了方案和价格之后,客户第二天给9778818威尼斯官网回电话了,说广州能买到这样的,9778818威尼斯官网的比广州的贵好几千一台,他说可能会选择价格便宜点的。
   
     价格比9778818威尼斯官网便宜的点胶机9778818威尼斯官网相信有,但同样配置和质量比9778818威尼斯官网便宜的肯定不可能,于是9778818威尼斯官网就告诉这个客户的这种价格能买到会是什么样的点胶机,如果他不信,可以按照这些提示去证实一下。客户犹豫的表示先先考虑一下,反正他要2台,不然先各买一台试试看。
   
    经常来压价的客户很多,但9778818威尼斯官网非常清楚什么配置和质量是什么价格,所以9778818威尼斯官网总是给客户比较和思考的时间,结果估计客户肯定是去调研了,而且情况也确实是9778818威尼斯官网给他分析的那样,因为过了几天刘先生打电话决定就买2台9778818威尼斯官网的点胶机了,便宜的那台也不考虑了。
   
    这件事说明产品的质量还是客户始终考虑的重点,谁说客户不会选择价格贵的产品。站在客户的角度自然希翼价格实惠但质量过关的产品,现在行业中比9778818威尼斯官网贵的点胶机很多,比9778818威尼斯官网便宜的也不少,说到便宜的,有的和9778818威尼斯官网一台齿轮泵的价格也相差无几,这样的情况估计懂行的客户也应该有自己的判断吧,但为了争取订单降低质量和价格的事,应该不是一个有责任感的企业所追求的吧!
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